吳曉波:中國制造業(yè)將迎來黃金五年
近日,知名財經(jīng)作家吳曉波作了題為《2016,中國制造迎來黃金五年》的演講,中國制造業(yè)究竟該怎么轉(zhuǎn)?有哪些機(jī)會,哪些陷阱?本文內(nèi)容根據(jù)演講實錄整理。
未來五年,中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的所有命運都掌握在自己手上。
現(xiàn)在:今天為什么制造業(yè)賺不到錢?
我們今天的制造業(yè)為什么很困難?第一,我們在制造業(yè)上以前所具有的三大優(yōu)勢,成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、制度優(yōu)勢,基本上喪失了,不是我們不聰明,中國越來越有錢,中國人敢于消費,行業(yè)還能保持10%-20%的增長,為什么賺不到錢呢?不是你變笨了,而是你原來的競爭優(yōu)勢喪失了。當(dāng)今世界最可怕的是核心競爭能力突然間喪失了。我們說轉(zhuǎn)型,就要獲得新的能力、新的工具、新的商業(yè)模式。這個是我們今天所面臨的問題。
第二就是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。大家很憤憤不平,天天上班,早上八點上班,晚上六點下班,工作十多個小時,我的凈利潤只有3%,5%,做外貿(mào)的話連3%都沒有。然后有一些企業(yè),每年的凈利潤有20%-30%,百度凈利潤35%,阿里36%,深圳的騰訊28%,互聯(lián)網(wǎng)對制造業(yè)造成了極大的沖擊。
第三是供需錯配。為什么大家到香港去買奶粉?為什么到日本去買眼藥水和電飯煲、馬桶蓋。迪拜有一個山泉酒店,有將近五百間房間,去年的圣誕節(jié),五百間房間里面490間是中國人。
新機(jī)會:黃金五年 三個戰(zhàn)略新起點
中國制造業(yè)現(xiàn)在有三個戰(zhàn)略新起點。哪三個呢?
第一,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程,它是我們的基礎(chǔ)設(shè)施。
基礎(chǔ)設(shè)施的兩個特點,無所不在,非常便宜。如果你問BAT三個老板說什么叫互聯(lián)網(wǎng),他們會告訴你一個標(biāo)準(zhǔn)答案:互聯(lián)網(wǎng)是連接一切。我們現(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)公司打交道,最頭痛的事情是需要向他們買流量,百度競價排名、去淘寶開店,都是流量。為什么能夠通過流量來賺我們的錢呢?因為連接是他們完成的。
但今天的BAT全部面臨一個新的挑戰(zhàn),是因為流量為王的時代已經(jīng)結(jié)束了。未來在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西,如果你的生意仍然要借助于流量分發(fā)的話,你的成本會比較高。今天為什么出現(xiàn)很多網(wǎng)紅、直播模式、社群經(jīng)濟(jì),都是對流量為王的反駁?;ヂ?lián)網(wǎng)啟蒙時代已經(jīng)結(jié)束了,已經(jīng)變成了我們的基礎(chǔ)設(shè)施。
未來最主要的能力,就是怎么樣跑步跑得快一點,怎么樣把水變成飲料、酒,變成一個我們可以用的工具。我們的根本是什么呢?我們的根本還是做好一雙鞋子,做好我們的衛(wèi)浴。我們不能因為這些互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家而喪失信心,也不要把命運寄托在BAT身上,馬云也好,馬化騰和李彥宏也好,他們?nèi)慷际俏覀兊墓ぞ咛峁┱叨选?/span>
這是一個新的起點,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,工具革命已經(jīng)結(jié)束。在虛擬競技上,未來五年內(nèi)不再發(fā)生任何意義上的工具革命。
第二,全球的第四次工業(yè)革命。
怎么能提高勞動生產(chǎn)效率,怎么能迭代產(chǎn)品,全球的制造業(yè)都在想這個問題。重振制造業(yè)這個話題為什么以前不談,今天才開始談。在美國,奧巴馬對制造業(yè)非常重視,提出美國制造業(yè)再造計劃,日本叫日本工業(yè)復(fù)興計劃,德國叫工業(yè)4.0,中國叫中國制造2025,為什么德國、美國、日本、中國,重新把國家戰(zhàn)略放到制造業(yè)上。是因為信息化革命已經(jīng)結(jié)束,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成了普惠性工具。
我們在全球制造業(yè)上,1978年我們和美國人、日本人差30年的話,如果到1998年還差五米,今天我們會跟他們差半個身位。
在第四次工業(yè)革命中,美國人和德國人的路徑是不一樣的,中國是夾在中間。美國人認(rèn)為,我的戰(zhàn)略計劃是要很多硬件,比如說要搞航天飛機(jī),要搞無人汽車,要搞VR系統(tǒng),美國人會把它過去20年所主導(dǎo)的信息革命的成果繼續(xù)放大。美國汽車行業(yè)的復(fù)興,現(xiàn)在的領(lǐng)頭人叫馬斯克。
德國人,隱性冠軍。他們從來不會產(chǎn)生像喬布斯、馬斯克這樣的企業(yè)家。但在漢諾威,我們看到很多生產(chǎn)革命。德國一個生產(chǎn)線,全世界工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)工程。民營企業(yè)家跑到漢諾威,去到那里以后回來有人問去漢諾威有什么體會?三個體會,盯住德國人,學(xué)他們的生產(chǎn)線革命和車間革命。學(xué)習(xí)美國人,買賣全世界。在未來的幾年內(nèi),買全世界制造業(yè)中間產(chǎn)業(yè)的部分,可以極大地取勝。
第三,消費升級誘發(fā)供給側(cè)改革。
我認(rèn)為這個詞是未來五年十三五規(guī)劃期間中國制造業(yè)改革的一個核心戰(zhàn)略。這說明什么呢?說明中央政府對制造業(yè)落后產(chǎn)能淘汰的決心已經(jīng)下定了。供給錯配,錯配會產(chǎn)生勢能,這個勢能叫適配勢能,只要把它配起來,就有機(jī)會。供給側(cè)改革,是因為現(xiàn)在不能滿足中國新的消費人群的消費需求,他們是中國的中產(chǎn)階級。
中國企業(yè)家面對全球最大的本土市場創(chuàng)新不足,不是企業(yè)家不聰明,這些企業(yè)家是最精明的。為什么?一是因為中國沒有消費者愿意為你的創(chuàng)新買單。中國的消費者相信四個字“價廉物美”,能夠很便宜的買到全世界最好的商品。二是因為沒有人能為你的基礎(chǔ)研發(fā)買單,所以你根本不會投錢在基礎(chǔ)研發(fā)上,會把所有的精力放在兩個地方上,第一,降低成本,第二,擴(kuò)大規(guī)模。
這是中國企業(yè)家的毛病嗎?不是,全球企業(yè)家都是,美國也是這樣。1920年代是美國中產(chǎn)階級崛起的年代,美國變成一個車輪上的國家,美國人開始愿意為美國精神、美國文化、美國價值觀、美國審美開始買單。后來就出了一大堆的具有美國文化標(biāo)志的品牌。
日本從1970年開始關(guān)心要為日本消費者服務(wù),因為1970年開始產(chǎn)生中產(chǎn)階層。
今天的中國,出現(xiàn)了1920年代的美國,1970年代的日本,有1.5億的中產(chǎn)消費。
為什么說制造業(yè)到了黃金五年的開始,過往成功的優(yōu)勢都喪失了,我們可以清零?首先我們現(xiàn)在站在新的起點上,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠工具,我們不需要再對互聯(lián)網(wǎng)恐懼;第二,在硬件革命上,中國跟全球制造業(yè)大國一樣,我們處在新的工業(yè)4.0的基礎(chǔ)上;第三,本國消費者出現(xiàn)革命性的變化。未來五年成功的人,就是建立在這三個起點上。
大公司:未來要重視兩大革命性的推動力
中國大公司未來五年,有這幾個特點,第一,失去成長對標(biāo)。到2016年以后,對中國大公司來講,競爭時代已經(jīng)結(jié)束了,所有大公司已經(jīng)失去對標(biāo)。當(dāng)我領(lǐng)導(dǎo)全世界的時候,我就在想,我有沒有創(chuàng)新一種全世界沒有的管理模式和商品模式,不是沒有可能,要變成必須。
未來5-10年內(nèi)一定會出現(xiàn)中國式的管理思想。美的也好,海爾也好,開始到全球去買制造業(yè),中國公司未來的全球化特征會越來越明顯。
第二,管理開始模式變革。未來公司管理徹底扁平化,管理扁平化以后公司會出現(xiàn)無數(shù)的突擊隊,未來公司不再是金字塔,都是突擊隊模式,一個一個突擊隊,突擊隊去打一個行業(yè),是什么樣呢?是經(jīng)典爆品,突擊隊模型+經(jīng)典爆品模型,未來的企業(yè)是這樣。大規(guī)模的集團(tuán)作戰(zhàn)面對不確定性的市場創(chuàng)新,大公司的組織能力已經(jīng)瓦解。在這個創(chuàng)新意義上,大規(guī)模的組織已經(jīng)喪失了,首先組織結(jié)構(gòu)上要分化,未來的組織創(chuàng)新非常重要。
第三,我們將參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。在剛剛公布的2015年全世界申請專利最多的企業(yè)中,第一名是華為,第二名高通,第三名中興。華為已經(jīng)連續(xù)兩年第一,去年華為申請專利2600多項,這些企業(yè)值得大家尊重和學(xué)習(xí)。中國的中小企業(yè)也一樣,積極地參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。未來五年中國大型企業(yè)數(shù)量還會增加,但是它的成長方式將跟過去完全不一樣,不在是基礎(chǔ)、成本、規(guī)模優(yōu)勢上,而是在管理模式變革和技術(shù)創(chuàng)新上。
在這個變化過程中,有兩個革命性驅(qū)動力,對所有的企業(yè)是最關(guān)鍵的。第一,互聯(lián)網(wǎng)革命?;ヂ?lián)網(wǎng)革命現(xiàn)在帶來什么?首先是觀念,領(lǐng)導(dǎo)人的老化是觀念老化+能力老化,然后是工具,你會用互聯(lián)網(wǎng)的信息工具,大數(shù)據(jù)、云計算,重新再造企業(yè)的基因,最終變革出現(xiàn)三個東西。
第一,重新定義渠道。
娃哈哈最大的能力就是在全國建立龐大的營銷體系,在杭州生產(chǎn)一瓶礦泉水一塊錢,賣到蘭州、拉薩還是一塊錢,中間所有的渠道商、省代、零售商全部都不賺錢,但這些老板跟著賺了大錢。未來,如果你利用大數(shù)據(jù)的話,會出現(xiàn)什么結(jié)果呢?真正極致的模型是車間和消費者之間沒有任何的渠道,這一天一定會到來。
我們在中國尋找這樣的企業(yè),最終是工廠生產(chǎn)出來直接到達(dá)消費者,中間沒有任何的渠道商,因為只有這樣,我和消費者之間所有的信息才是互動的。最終的革命就是所有的渠道都會不見,所有渠道都不見的話,制造業(yè)的利潤會成倍增加,這是重新定義渠道。
第二,重新定義技術(shù)創(chuàng)新,我們有很多技術(shù)創(chuàng)新平臺,未來會開放。
未來的競爭,徹底的平臺化,企業(yè)的能力會被重新定義,當(dāng)能力被平臺化以后,會出現(xiàn)一件事情,這是現(xiàn)在中國科技界正在談的話題,結(jié)構(gòu)式創(chuàng)新。
家長給孩子買回來樂高游戲,每一個孩子拼裝出來的樂高玩具是不一樣的,都是全世界獨一無二的。也就是說,做任何產(chǎn)品的時候,通過結(jié)構(gòu)式創(chuàng)新,你只需要1%的能力就可以。
第三,重新定義消費者。以前生產(chǎn)完東西,通過廣告渠道賣給消費者,產(chǎn)品好的話會持續(xù)消費,再來買我的東西。但今天,大部分已經(jīng)被結(jié)構(gòu)化了,未來真正的消費者將不是單向B2C,而是三位一體,消費者掌握了購買的主權(quán)和產(chǎn)品設(shè)計的主權(quán),甚至掌握了產(chǎn)品投資的主權(quán),現(xiàn)在是消費者全時代的到來,這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的結(jié)果。
互聯(lián)網(wǎng)第二個革命是什么呢?硬件革命。重要的不是成為第二個雷軍,而是要超越雷軍。運用互聯(lián)網(wǎng)工具的同時,要了解這些東西,柔性生產(chǎn)線、機(jī)器人、傳感器、認(rèn)知技術(shù)、VR技術(shù)等等,這些東西將成為我們的標(biāo)配,如果沒有柔性生產(chǎn)線的話,消費者關(guān)系的改造將是一個概念,沒有機(jī)器人的話,定制化生產(chǎn),勞動效率的提高,也會是一個概念……這些東西是我們在德國看到的,美國也在改。
我為什么說很多企業(yè)會被淘汰掉呢?德國有一批非常厲害的隱性冠軍,隱性冠軍有三個特點:一是在一個細(xì)分行業(yè)中全球第一;二是銷售額一年大概三至五億美元左右;第三,它不為人所知。
德國這樣的企業(yè)將近有三千家。我們做了一個調(diào)研,認(rèn)為未來五年內(nèi),將近三千家隱性冠軍中的40%會消失,硬件革命把這些隱性冠軍的制造優(yōu)勢瓦解了。這是兩個大的革命性的驅(qū)動力,對企業(yè)來說非常重要。
消費升級有哪些特點?
消費升級有這些特點。
第一,圈層化。
我們講中國出現(xiàn)1.5億的消費人群,他們和大部分的市場在哪里呢?圈層。大家知道一些品牌手表的價格,最便宜的是一千元人民幣,最貴的是一百萬人民幣,他們屬于不同的消費者。一個企業(yè)為什么有那么多的品牌?因為消費者是被圈層的,不同的消費者有不同的需求。一對剛剛結(jié)婚的小夫妻,他們對手表的訴求和對一張床墊的訴求,和中產(chǎn)階層者是不一樣的。
第二,性能比。我們?nèi)ツ曛v馬桶蓋事件,中產(chǎn)階層消費者最大的特點是什么呢?他愿意為好的服務(wù)買單,愿意為好的性能買單,愿意為好的技術(shù)買單。
第三,人格體。今年最熱的兩個詞,網(wǎng)紅和直播。中產(chǎn)階層消費在未來,“喜歡”這件事情將超過“必須”,“軟的”將超過“硬的”。審美的背后是價值觀,是人格,每一個品牌背后都有一個人格體。
第四,定制化。“紅領(lǐng)”是中國最早做定制化工廠的,整個生產(chǎn)線柔性化,中國未來這樣柔性化的生產(chǎn)車間,基本上所有的領(lǐng)域都會出現(xiàn),定制是去渠道的根本化。
第五,直銷型?!懊麆?chuàng)優(yōu)品”的創(chuàng)始人,是一個70后的企業(yè)家,是過去兩年最大膽的人,他告訴我怎么樣在沿海地區(qū)整合最好的制造能力,怎么樣在北京、上海、深圳選擇最好的黃金地段,把這些商品放到里面去,怎么樣讓我的商品在七天時間里面產(chǎn)生反應(yīng)。兩年多發(fā)展非???,直銷模型。
中國的西裝、家具、服裝業(yè),這些行業(yè)都發(fā)生了種種的轉(zhuǎn)型變革。我們面向未來,存在著巨大的不確定性,但是我們已經(jīng)形成了新的戰(zhàn)略起點,已經(jīng)有一些公司在我們前面探索出了新的商業(yè)模式,供給配,未來不是黃臉婆的五年,不是讓我們沮喪的五年,而是一個黃金五年。
未來五年:要活,你必須要具備這樣的能力
但未來的五年,一定是大淘汰的五年,我們要在五年后還能夠聚在一起,一定要形成這樣的能力。
在生產(chǎn)上我們要形成柔性能力;在研發(fā)上要實現(xiàn)單點突破的爆品能力;在營銷上我們要學(xué)會運用大數(shù)據(jù);在價格上擺脫成本定價模式。
必須要讓自己的企業(yè)盡快證券化,未來這個世界就是證券化的世界。一個企業(yè)獲得利潤的能力來自于兩個部分,第一部分來自于產(chǎn)業(yè)部分,另外一個能力來自資本化的能力,通過賣這些東西形成了一個產(chǎn)業(yè)預(yù)期,怎么樣把這個產(chǎn)業(yè)預(yù)期通過證券化、市盈率變成資本能力,通過資本能力變成產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)大的驅(qū)動力。
今天的中國,企業(yè)證券化的渠道已經(jīng)非常廣泛了。你有無數(shù)的方式,讓自己的企業(yè)證券化。讓自己在制造業(yè)形成勢力,盡快的拿到現(xiàn)金,把這個現(xiàn)金變成制造業(yè)的另外一部分能力,不斷往前走。
如果這樣做的話,是幫了中國一個大忙,幫了自己一個大忙。今天中國制造業(yè)的資本運作能力是兩個翅膀,千萬不能變化單翅。我認(rèn)為中國制造從成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢,制度優(yōu)勢變成今天三個新的優(yōu)勢。
第一,互聯(lián)網(wǎng)工具。
互聯(lián)網(wǎng)是一次基因再造,改造我們所有跟消費者的關(guān)系,改造我們的生產(chǎn)線,改造我們幾乎所有的能力。
第二,工匠精神。
如果你只具有互聯(lián)網(wǎng)的能力,只用互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的話,其實只是完成了改造的一段,對于制造業(yè)來講,制造一雙皮鞋的最大價值,不是因為營銷做的好,而是穿這雙皮鞋很舒服。
第三,我們要改變我們的創(chuàng)新能力,積木式創(chuàng)新,我們要開放我們的創(chuàng)新平臺,我們要成為全球產(chǎn)業(yè)變革中的一部分。
什么叫新中國制造,雖然要把它改變命運,但我們還是要回到制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)本身,無非是變成了一些新的因素。